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一粒先玉335如何擊退眾多國內品種?

一粒先玉335如何擊退眾多國內品種?

  • 分類:行業新聞
  • 作者:
  • 來源:經濟參考報
  • 發布時間:2009-12-26 00:00
  • 訪問量:

【概要描述】

一粒先玉335如何擊退眾多國內品種?

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  • 分類:行業新聞
  • 作者:
  • 來源:經濟參考報
  • 發布時間:2009-12-26 00:00
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        美國先鋒公司的一個玉米(1854,3.00,0.16%)種子,僅在短短幾年的時間里,就擊敗了“盤踞”在我國東北地區多年的眾多國產品種,甚至出現“一種難求”、農民提前半年排隊訂購現象。是什么力量讓這種國外玉米種子有如此“魔力”?記者近日走訪了美國先鋒公司中國區總裁劉石,傾聽先鋒公司在中國的“制勝經”。

  0.1換來1900萬,小細節贏得大市場

  “如果說先鋒公司的先玉335比國內玉米種子好,首先就好在比國內品種高10%的芽率上。”劉石在談先玉335優勢時,著重提出了高芽率特點。劉石說,別小看這0.1,他給先玉335贏得了1900萬畝的推廣面積,并帶來了一場耕作技術革命,顛覆了在中國延續多年的粗放式的播種方式,讓眾多農民從中受益。

  劉石解釋說,中國的種子行業質量標準比較低,按照國家標準,玉米種子芽率只要高于85%就算合格,而先鋒公司內部的標準卻是95%。表面看,只是10%的差距,但從農民角度看,卻是3倍的差距,即播種100粒種子,先玉335只有5粒不出苗,而國內種子可能有15粒不出苗。這就意味著,用國內種子,每穴需要播3粒,而用先玉335,可以實現單粒播種。

  劉石告訴記者,從近年來先鋒公司的種子種植情況看看,先玉335出苗率高于95%,幾乎達到100%出苗。單粒播種不僅為農民節省了種子,節約了種植成本,更讓農民省去了間苗的人工。如果全國按3億畝玉米播種面積計算,如果全部實現單粒播種,每年僅間苗一項就可節約人工成本30多億元。

  種子企業幫農民賣糧,形成完整產業鏈

  記者調查了解到,除了賣種子,先鋒公司的工作人員還花大力氣活動在玉米產區、銷區的糧庫、玉米加工廠、飼料廠等企業,推銷先玉335的商品玉米。幫農民賣糧看起來應該是種子企業的“副業”,先鋒公司為何要在這方面花費如此大的氣力?

  針對記者疑問,劉石說,目前國內種子產業還沒有形成完整的鏈條,條塊分割比較嚴重,即科研單位就搞科研,基本不參與生產和市場營銷,而很多企業只做生產、銷售環節,沒有考慮推廣以及種子下游產業。而從國外成熟的種子產業鏈來看,研發———育種———生產和推廣———銷售———服務———下游產業是一個完整的鏈條,其中任何一個鏈條的缺失,都會成為企業經營中的“短板”。

  劉石分析說,對農民來講,他們很少考慮種子是哪個國家的,考慮的只是增產、增收。只有讓農民獲益,企業才有生存的空間。種子企業推銷商品糧,也是產業鏈中的重要一部分。為此,先鋒公司積極到產區的酒精等玉米加工企業推廣產品,先鋒公司還與一些飼料廠、淀粉廠聯合試驗,讓玉米消費企業看到禽畜吃了先玉335玉米后長膘快、產蛋率高,讓企業認識到先玉335商品玉米的優勢。

  劉石告訴記者,種子公司幫著農民賣糧不是“副業”,而是“主業”的重要環節,農民生產的玉米銷路好、不愁賣,明年才會繼續買企業的種子。先鋒公司和國內公司相比,就是努力把產業的每個環節都做好,所以即使國內企業在某個環節上比先鋒公司好,但優勢比較單一,整體競爭力仍遜于先鋒公司。

  三五年回訪一次,不能叫售后服務

  劉石認為,現在國內種子企業對農戶普遍缺乏營銷及售后服務。營銷和售后服務是企業與農戶貼近的環節,你離農民越近,就越能掌握農民需求,你的產品和服務才能占據更大市場。

  據了解,在國外,種子的售后服務主要由相關公司提供,公司對產品的使用方法進行全程跟蹤,更大的公司會提供整體的解決方案,不僅在種子使用方面,還包括在化肥、農藥、種植等方面的建議。劉石說,售后服務的基礎是營銷網絡的執行力?,F在國內企業、包括先鋒公司在內在這方面還有欠缺。最終購買種子的農戶,如果種子公司的回訪率達不到5%至10%,或者三五年才回訪一次,這都不能叫售后服務。

  劉石告訴記者,先鋒公司在種子營銷中,采取一年召開苗期現場會、田間現場會和脫?,F場會的“三會”方式。苗期現場會即玉米出苗后,帶農民去田里參觀。剛開始農民對先鋒公司的單粒播種技術不認可,通過苗期現場會,農民看到單粒播種能保證全苗,才慢慢接受這個新型播種方式。田間現場會一般在收獲之前帶著農民去地里面看,這個國內企業也在做。先鋒公司的創新在于脫?,F場會,就是在玉米收獲后,由工作人員帶著脫粒機免費為農民脫粒,讓先玉335與其他品種現場比單產,讓農民親身感受先玉335的優點。通過“三會”,先鋒公司可以與農民近距離接觸,向農民推廣公司的技術和產品。

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玉米雜交新品種-新玉503通過重慶市品種審定

審定編號:渝審玉2010 001,選育單位:四川農大高科農業有限責任公司、綿陽市川農作物科學研究院,特征特性:該品種屬中熟玉米雜交種,在區試3000株/畝密度下,出苗至成熟117~132天,平均123.4天;,種子拱土力強、出苗齊壯,幼苗綠色、葉鞘紫色、葉尖略披垂,成株葉片數20片,莖桿堅韌,株高276厘米,穗位高108厘米;根系發達,抗倒伏,活桿成熟;雄穗粉量大,散粉時間長;雌穗吐絲齊而多,活力強;雌雄協調,結實滿尖,禿尖短;果穗長筒型,穗平粒數604.5粒,出籽率85.088.0%,籽粒黃色、馬齒型,百粒重33.2克。 品質指標:籽粒容重740克/升,粗蛋白含量10.35%,粗脂肪含量3.86%,粗淀粉含量70.78%。 抗性評價:經人工接種鑒定,該品種抗玉米螟,中抗大斑病、小斑病、紋枯病和莖腐病,感絲黑穗病。 產量表現:20082009年參加區域試驗,平均單產551.5公斤/畝,比對照渝單8號增產10.54%,產量變幅472.3~671.3公斤/畝,14個試點全部增產,居第一位;2009年進行生產試驗,平均單產538.1公斤/畝,比對照渝單8號增產7.34%,產量變幅506.0~573.0公斤/畝,6個試點全部增產。 栽培要點:⑴播種:3月上中旬播種育苗為宜,播種前要進行曬種和精細整地,以提高成苗率;一般在地溫穩過l0℃以上時播種為宜,以保全苗。⑵播栽密度:適宜密度28003200株/畝,最佳密度3000株/畝左右。⑶田間管理:苗期特別要注意苗全、苗齊、培育苗壯。在施肥技術上,要求重施底肥、輕施拔節肥、重施攻苞肥,氮、磷、鉀肥配合使用。施肥比例:底肥30%、苗肥20%、拔節肥10%、攻苞肥40%,磷、鉀肥底肥全施;總施肥量:一般每畝施純氮20.0公斤左右、五氧化二磷10.0公斤左右、氧化鉀12.0公斤左右。及時中耕除草,注意防治絲黑穗病。⑷適期收獲。成熟收獲期應在授粉結束40天以后進行為宜。 適宜區域:適宜在重慶市海拔700米以下地區種植。
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2009-11

吉優716通過廣西農作物品種審定委員會四屆四次會議審定

審定編號:桂審稻2009013號,品種名稱:吉優716,選育單位:四川農業大學水稻研究所,湖南川農高科種業有限責任公司,品種來源:吉2A×蜀恢716,蜀恢716是用輻362號與蜀恢527雜交,再用蜀恢527回交1代后系選而成。 特征特性:該品種屬感溫型三系雜交水稻,桂南早稻種植,全生育期126天左右,比對照特優63早熟2天。主要農藝性狀(平均值)表現:每畝有效穗數16.5萬,株高118.2厘米,葉鞘、稃尖無色,谷殼黃色,穗長26.3厘米,每穗總粒數148.1粒,結實率80.0%,千粒重28.3克。米質主要指標:糙米率80.9%,整精米率60.0%,長寬比3.1,堊白米率31%,堊白度5.3%,膠稠度40毫米,直鏈淀粉含量21.0%??剐裕好缛~瘟5級,穗瘟5~7級,穗瘟損失指數22.0%~30.3%,稻瘟病抗性綜合指數5.0~6.5;白葉枯病致?、粜?級,Ⅴ型9級。 產量表現:2007年參加桂南稻作區早稻遲熟組初試,五個試點平均畝產509.19千克,比對照特優63增產1.13%(不顯著);2008年續試,六個試點平均畝產518.71千克,比對照特優63增產2.68%(不顯著);兩年試驗平均畝產513.95千克,比對照特優63增產1.91%。2008年生產試驗平均畝產544.91千克,比對照特優63增產2.57%。 栽培要點:1、播種期與播種量:適時播種,桂南作早稻栽培,3月上旬播種,每畝大田用種1.52千克,每畝秧田播種15—20千克。2、移栽:秧齡30天左右,一般5.5—6.5葉移栽,畝插(拋栽)810萬基本苗。3、水肥管理及病蟲害防治等參照遲熟雜交稻品種進行。 審定意見:經審核,該品種符合廣西水稻品種審定標準,通過審定,可在桂南稻作區作早稻或桂中稻作區早造因地制宜種植,應注意白葉枯病等病蟲害的防治。
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2009-11

優質雜交早稻吉優7號通過廣西農作物品種審定委員會四屆四次會議審定

審定編號:桂審稻2009004號,品種名稱:吉優7號,選育單位:四川農業大學水稻研究所,湖南川農高科種業有限責任公司,品種來源:吉2A×蜀恢007,蜀恢007為利用(蜀恢361×To463)F1×To463系統選育而成。 特征特性:該品種屬感溫型三系雜交水稻,桂中、桂北早稻種植,全生育期112天左右,比對照金優463遲熟1天。主要農藝性狀(平均值)表現:每畝有效穗數19.3萬,株高102.0厘米,穗長22.1厘米,每穗總粒數121.2粒,結實率78.8%,千粒重26.9克。米質主要指標:糙米率82.5%,整精米率56.6%,長寬比3.1,堊白米率34%,堊白度6.3%,膠稠度44毫米,直鏈淀粉含量22.4%??剐裕好缛~瘟5~6級,穗瘟9級,穗瘟損失指數93.6%,稻瘟病抗性綜合指數8.0~8.3;白葉枯病致?、粜?級,Ⅴ型9級。 產量表現:2007年參加桂中、桂北稻作區早稻早熟組初試,五個試點平均畝產473.42千克,比對照金優463增產1.8%(不顯著);2008年續試,五個試點平均畝產448.18千克,比對照金優463增產4.62%(不顯著);兩年試驗平均畝產460.80千克,比對照金優463增產3.21%。2008年生產試驗平均畝產414.20千克,比對照金優463增產7.4%。 栽培要點:1、適時播種。在桂中、桂北作早稻栽培,宜在3月下旬播種,每畝秧田播種1015千克,每畝大田用種2千克左右,一葉一心期噴施多效唑,二葉一心期及時追施“斷奶肥”。2、每畝插(拋栽)基本苗1012萬。3、其它管理措施參照金優463等早熟雜交品種。審定意見:經審核,該品種符合廣西水稻品種審定標準,通過審定,可在桂中、桂北稻作區作早、晚稻種植,應特別注意稻瘟病、白葉枯病等病蟲害的防治。
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